Interview von Uwe Kirsten (UK Immobilien)
Wieso bedarf es eines Maklers?
Der Eigentümer ist für seine getroffenen Aussagen haftbar zu machen (Haftungsrisiken), welche im schlimmsten Fall bis zu 30 Jahre andauern können. Zudem hat der Gesetzgeber in den letzten Monaten die Allgemeinsituation für Vermieter & Verkäufer signifikant verschärft. Man denke nur an Legionellenprüfung, Bleirohre, eine 30 Jahre alte Heizung, den Energieausweis, Dämmung oberste Geschossdecke, Schönheitsreparaturen, Rauchmelder sowie die ganzen Rechtsprechungen des BGH bzgl. den Mietverträgen.
Worauf sollten Verkäufer und Vermieter bei der Auswahl Ihres Maklers achten?
Ganz wichtig sind:
- eine Zugehörigkeit zu einem Verband wie IVD oder BVFI
- die Gewerbeerlaubnis 34c
- eine Vermögensschadenhaftpflicht sowie
- Betriebshaftpflicht
- Nachweise über weitere Qualifikationen
Natürlich sollte man dies dem Eigentümer unaufgefordert vorlegen. Leider haben eine Vielzahl von Maklern keines der eben genannten Unterlagen...
Welche Eigenschaften sollte ein Immobilienmakler Ihrer Meinung nach unbedingt mitbringen?
Verständnis, ein offenes Ohr für die Eigentümer und sich Zeit nehmen. Zudem durch Qualifikationen das nötige technische Wissen sowie umfangreiche Bewertungsmaßnahmen und Vermarktungstools.
Was zeichnet einen guten Makler aus?
Gute Makler vermitteln dem Interessenten (seine) Zukunft! Normale Makler reden nur über die Gegenwart. Eigentümer sprechen meist in der Vergangenheit...
Was macht Sie besonders?
Ich bin sehr gründlich und spontan.
Wie bilden Sie sich für den Maklerberuf weiter?
Ich bin dem Immobilien Profi in Köln angeschlossen und in verschiedenen anderen Verbänden. Dies alles ist ein Garant um auf dem neuesten Wissensstand zu sein.
Wieso sind Sie Makler geworden?
Vorher war ich bei dem 3. größten BMW Vertragshändler gewesen. Leider ging dieser in Konkurs und somit brauchte ich eine neue Herausforderung. Es war jedoch Zufall in das Immobiliengeschäft zu kommen. Aber es macht mir viel Spaß, da man mit Menschen zusammen ist und immer neue Bedingungen vorfindet. Ein Bürojob wäre auch nichts für mich...!
Was war Ihr schönster Moment im Maklerberuf?
Es ist immer ein schöner Moment wenn Interessenten oder Kunden zufrieden sind und dieses auch kundtun. Immer wieder kommen neue Interessenten durch Empfehlungen, oder Käufer oder Mieter kommen gerne auf einen Plausch vorbei.
Was ärgert Sie am Maklerberuf oder an der öffentlichen Wahrnehmung des Berufes?
Das es so viele schwarze Schafe gibt! Es wäre ein leichtes durch Regularien der Bundesregierung, den Maklerberuf seriöser zu machen. Leider wird dies sehr populistisch und halbherzig umgesetzt, siehe Bestellerprinzip.
Wie beraten Sie Ihre Kunden, die Ihnen Ihre Immobilie zur Vermarktung anvertrauen?
Wir erstellen eine umfassende Wohnmarktanalyse bzgl. des Lageumfeldes. Damit Sie Ihre Konkurrenz kennen, ermitteln wir die Immobilien, welche im direkten Wettbewerb zu Ihrer Immobilie stehen. Zudem zeigen wir Ihnen, wie sich die Angebotspreise in den letzten 12-24 Monaten entwickelt und in welchem Bereich, die schlussendlichen Verkaufspreise gelegen haben. Zudem schauen wir uns einzelne Immobilienangebote, mit deren Preisverläufen und Angebotsverweildauer an.
In welchem Stadtteil, welcher Stadt oder Region liegt Ihr persönlicher Maklerfokus?
Vom Vordertaunus bis nach Egelsbach und von Bad Soden bis nach Maintal. Hier kennen wir uns aus und kennen den Markt.
In welcher Region/Lage sehen Sie derzeit ein großes Potential?
Ich glaube Offenbach hat viel ungenutztes Potenzial.
Nach welchen Kriterien sollten sich Käufer und Mieter eine Immobilie aussuchen?
Das muss natürlich jeder für sich selbst entscheiden. Aber schlussendlich sollte das Bauchgefühl entscheiden.
Wieso sind Sie bei MaklerSuchen.com?
Wer nicht wirbt der stirbt und Akquise ist ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit. In sofern nutzen wir hier die Möglichkeit uns zu präsentieren und freuen uns auf neue spannende Kontakte zu Eigentümern.
Warum sind Bewertungs- und Empfehlungsportale wie MaklerSuchen.com so wichtig für Ihre Kundenakquise?
Das Internet macht viel transparent und es ist toll sich so von schwarzen Schafen und Bettkantenmaklern abheben zu können und zu zeigen was man zu leisten vermag.
Was würden Sie an MaklerSuchen.com verbessern oder was für eine Funktion fehlt Ihnen?
Sobald ich es weiß, ist maklersuchen.com der Erste der es erfahren wird :)
